当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 中小广告公司如何提升核心竞争力 作者：王虹 时间：2008-10-15 字体：[大] [中] [小]

    很久很久以前，在一片古老的大森林里，住着一只大老虎和一只小花猫。老虎力大无穷，却本领平平；小花猫娇小体弱，貌不惊人，却武功盖世。老虎十分仰慕小花猫精湛绝伦的武功，于是决定登门拜师学艺。老虎学完小花猫所传授的绝世武功后，为当王中之王，做天下第一，于是千方百计想置小花猫于死地。但最后并未得逞，因为小花猫并未把爬树的绝招传授给它，在紧急关头，小花猫利用它留有一手的绝技使它逃出老虎的魔爪。
     在这里，如果把“爬树的绝技”比作一个企业的核心竞争力的话，那在弱肉强食，优胜劣汰的竞争链下，此核心竞争力将起着关乎企业持
续稳定成长以及企业命运的关键作用。那么在相同的外部环境，相同的行业背景，相同的产品需求等情况下，企业将如何打造自己的核心竞争力将是我们要思考的问题。
     随着中国加入WTO，中国对外经济贸易与全球的合作日益紧密，越来越多的中国企业开始走出去分享全球经济成果，同时也有越来越多的外国企业开始觐觎中国的广阔市场。广告业，作为为广大企业提供品牌推广、咨询策划的服务行业，也随之面临着前所未有的发展机遇。尽管如此，国内的广告公司大多数还是属于中小型规模，存在着发展缓慢，从业队伍年轻，专业性不强，管理落后，国际化经验和资金不足等问题。与此同时，本土的中小型广告公司还面临着国外4A广告公司的不断涌入，他们凭借着雄厚的资金、规模、技术和人才优势，不断挤占中国市场份额的挑战；面临着本土比较大型的广告公司资本扩张兼并小型公司提高公司规模以达到与国外广告公司抗衡的形势；以及面临着国内一些新兴的专业的咨询策划公司不断受客户青睐所造成的威胁，本土的中小型广告公司任重而道远，在迎接经济发展所带来的机遇同时，面临的挑战也是不容忽视的。
     更具体的说，所谓的核心竞争力，就是相对于竞争对手的独特的、不易模仿的并能为公司产生持久价值的核心能力和优势资源。寻求核心竞争力的实质就是产品服务同质化的时代实行差异化行销，个性化行销。那本土中小广告公司要如何打造其核心竞争力以迎接其挑战呢？
     其一，走专业化之路
     专业化是市场经济发展要求高度分工合作的必然要求，也是广告行业竞争激烈的必然结果。中小广告公司在面临着规模小资金少的情况下，若能对某一运做项目或流程做大做强做精，就能达到精其一而绝天下。
     以制作为主的广告公司为例，如喷绘和印刷广告公司，服务项目的专业化：对色彩的管理，对纸张的选择，对损耗的控制，对设计的理念，对客户的需求，对交期的速度都要有独特的见解，以低成本高性价比和优质的服务取胜；人才的专业化：对工艺技术，生产流程，突发事件处理的专业化。不断发展并完善专业化水准，让客户感受到只要做喷绘后印刷，非你们公司莫属。
     其二，走资源整合之路，懂得利用资源捆绑
     充分利用各中小广告公司不同的优势进行有机的结合和联盟，形成优势互补，发挥一条龙服务优势，组建综合型的传播咨询集团，为企业提供全面的多方位的服务，同时也能从很大程度上降低运营成本，达到资源互享共同发展。
     比如一个新兴媒体的推广，离不开依附既有的强大媒体的宣传；那强大媒体知名度的巩固和提升，市场份额的再扩大也离不开新兴媒体的再推广再宣传。双方你中有我，我中有你，不仅不会产生利益冲突（不同优势不同性质的媒体），而且还会降低运营成本广告成本，实现双赢。
     其三，充分发挥中小广告企业船小好调头的优势
     内部管理灵活，制度灵活，政策灵活，在不同时期、不同形势、不同的需求、不同的运作模式的情况下能够做很好的灵活的应变处理。讲究灵活，讲究速度，以灵活取胜，以速度取胜。哪里有需求，哪里就有你们的身影。
     其四，给员工人性化关怀并提供良好的发展前途
     人才竞争才是21世纪最为激烈的竞争，人才流失严重，无形资产的外流导致企业损失严重。积极关注员工的价值取向，多站在员工的角度考虑问题，时时关注员工的想法动态，给员工最及时的关怀并提供良好的发展空间，加强团队凝聚力和提高忠诚度。
     面对竞争激烈的我国广告市场，本土中小广告公司只有拥有自己的核心竞争力才不至于被大型广告公司吞并或淘汰，从而开拓一片属于自己的蓝海，形成持久竞争力并不断发展壮大。